編者按

2001年，她離開賽諾菲，加入初創的和黃，成為公司誕生、發展的第一批見證者之一。20年來，她把最美的年華刻入和黃的脈搏，與公司同頻共振，用奮斗寫就青春無悔；而與之同時，她對人生幸福真諦的領悟和踐行，同樣令人動容和感佩。

本期人物，就讓我們走近這樣一位優秀的和黃女性，感知她的蓬勃生命力，也接受來自她的心靈饋贈。她，是采購供應部高級總監，金永芬。

把最美好的青春獻給和黃

訪采購供應部高級總監金永芬

當知性、務實、堅韌、從容、溫暖、真誠這些詞聚焦在一個人身上時，我想，金永芬是當之無愧的。

2001年8月，在全球領先藥企“賽諾菲”從事財務工作的金永芬，毅然選擇跳出“舒適圈”，加入剛剛成立的上海和黃藥業。于朝氣蓬勃的她來說，新的公司如同一張白紙，有偌大的空間任由她去揮灑。

一如她的期盼，她帶著滿腔熱忱組建銷售行政部，從無到有地建制度、建流程、建系統，帶領團隊盡心盡力為前線銷售“戰隊”護航。

2011年，金永芬受命執掌采購供應部。她勤學不輟、革故鼎新，開創性地成立招標小組，發展戰略合作供應商，確保物料戰略儲備，打造原藥材溯源體系，為公司的高質量生產鑄就起一道銅墻鐵壁，也為全廠的物資供應提供了全方位保障。

如果說“用心工作”是驚艷了時光，那么“用心生活”，則是溫柔了歲月：她會為每一位部門同事親手制作蛋糕慶生，也會堅持工作日每天5點40分起床，為家人做上精致可口的早餐。

她的故事很多，我們一個一個說……

硬核：白手起家，一個人開張一個銷售行政部

2001年加入和黃時，公司已有一支成熟的財務團隊，于是，金永芬選擇了當時亟待成立的銷售行政部。“我覺得我對數據還是比較敏感的，也喜歡做服務支持，所以就選了銷售行政部?！?/span>

一切從零開始，那幾個月里，新部門里除了她，別無他人……她一心撲在工作上、全力打拼的同時，開始緊鑼密鼓地招人，建立制度和流程。很快，一支三人的“鐵三角”隊伍開始形成。

流向的規范、庫存和銷量的核算、銷售隊伍獎金的計算、銷售數據的分析，以及各種各樣的電話溝通……為了當好前方銷售的“娘家人”，“鐵三角”日夜兼程，全力以赴，“連睡夢中都在制表”。

“銷售同事非常辛苦，他們在前方‘沖鋒陷陣’，我們在后方一定要為他們提供好服務和支持?！苯鹩婪胰缡钦f。

制度和流程建立后，系統建設是必須要拿下的工程。在尚未進入大數據時代的21世紀之初，金永芬花了很多心思，歸納設計流向，并嘗試用當時最好的技術，自己開發數據庫、建系統，“硬核”地走在了時代和行業的前列。

2004年，年輕的和黃藥業拿回了核心產品麝香保心丸的江浙滬代理權，此后，銷售流向如雪片紛紛而至。隨著各個區域助理的加入，大銷售行政團隊開始初具規模，其高效的執行力令得公司、同行刮目相看。

時至2011年，總部銷售行政團隊已擴編至13人?！扒笆暝诳偛?，我們一步步跟著公司發展壯大，從什么都沒有，到通過自己的努力，為公司鍛造了一支后勤保障‘戰隊’，還是很有成就感的?！?/span>

同年，因公司戰略發展需要，金永芬被調派至工業系統，成為了采購供應部的掌門人，又有一番新的天地等待她去開啟……

堅韌：負重前行，沉著應對每一次挑戰

初到采購供應部，面對人員短缺，制度和流程不完善，臺賬、訂單手工化等諸多問題，金永芬心里是裝著巨大壓力的。“但公司既然把這樣一個關系重大的部門交給我，我就一定要用心去做好?！?/span>

上任后的第一次重大挑戰，伴隨著2010版《中國藥典》的正式實施而來。由于新版《藥典》中對水分、灰分等有可能影響中藥質量和安全的檢查項目進行了全面的增補，許多經原有標準生產出來的原料被判了“死刑”。

“每天都有采購員來匯報，今天又有幾個原料檢驗不合要求?！泵鎸θ绱司骄?，金永芬和團隊主動把質量關口前移。他們三天兩頭撲在飲片加工廠，和飲片加工單位一起對來料進行驗收，一起研究和把控飲片加工的關鍵環節，確?！懊恳粋€重要指標，必須、一定得控制好?！?/span>

不斷波動的中藥材市場行情則是金永芬遇到的第二個挑戰。在她的記憶里，一個數字久久不能忘懷：270，這是2011年，公司簽訂的每公斤人參的采購價格。但由于市場炒作等因素，人參的“身價”在短時間內很快暴漲至500元/公斤。面對如此“天價”，很多已經簽單的供應商在供貨時表示無貨可供。

一面是持續告急的原料庫存，一面是連續暴漲的市場價格，夾縫中的金永芬壓力大到“每天晚上都睡不著覺”。但她和團隊沉著應對，通過與供應商的反復溝通、適當的價格調整、及時的供應商補充，確保了符合公司質量要求（五年生）的人參按時到貨。

2014年，金永芬又迎來了采購供應崗位上的第三個挑戰，也是最大的挑戰。隨著和黃奉浦研發生產基地建設項目的正式啟動，不到三年的時間，550多個項目輪番“登場”，她開始帶領團隊與各式各樣的供應商大“過招”。從工程施工，到工藝設備，再到搬遷服務，他們“掉過很多坑，也吃過很多虧”，但他們憑借自己的韌勁，一次次地談判，一輪輪地博弈，讓一個個問題被妥善解決、一臺臺設備能如期到位。最終，在公司的大力支持和各部門的共同努力下，2016年，工廠順利“搬家”。

真誠：長期共贏，為高質量發展鑄就銅墻鐵壁

在和挑戰的一次次正面交鋒中，金永芬和她帶領的采購供應團隊逐步成長、壯大、成熟。此時的他們又開始思考新的課題：與供應商在產品、技術、數據上實現深度合作，建立長期共贏的戰略合作關系，“帶動供應商，一起跑起來”。

采購供應部小伙伴在老廠合影

共贏的前提是信任，而信任源于公平公正。供應商眼中的金永芬“快人快語、鐵面無私”，這份“鐵”表現在她為人真誠直接，從不以權謀私，一切以公司利益至上。而她也一直和同事們強調，“任何時候都必須維護好公司利益，謹言慎行?！?/span>

她開創性地建立了由采購供應部，以及需求部門、監督部門、財務部門共同組成的招標小組。“大家都參與進來”，不僅使得過程更加公正公開，也有利于共識的達成。他們還建立了“優質優價”模式，鼓勵公開透明的正向競爭，幫助企業獲取更優質藥材的同時，也使供應商能夠贏得更多的訂單份額和更優的單價，實現雙贏。

共贏的基礎是質量，而質量需要雙方的共同努力。他們建立了供應商巡檢制度，通過采購員定期或不定期的生產現場巡檢，提升供應商的質量意識，減少質量問題的發生。他們還將供應商的供應商，甚至庫存也納入到延伸管理的范圍內，從源頭加強質量管控的同時，穩定存貨儲備和供應。“所有這些，都是為了影響和帶動供應商，和我們一起把好物料的質量關?！苯鹩婪医忉尩?。

共贏的目標是發展，而發展源于每一次的合作升級。從2013年開始，為進一步確保核心原料的質量保障和可持續供應，采購供應部聯合技術中心，優選與當地具有資源優勢的供應商合作，在道地產地建立了包括人參、肉桂、麥冬在內的8個規范化、規?；幉幕?。與此同時，搭建起了覆蓋藥材生長、采收、初加工等全過程的數據化追溯系統，實現了質量追溯和控制。他們還打破常規，通過技術輸出，實現“跨界”合作。以蟾酥為例，目前，除了技術中心專門的蟾蜍養殖研究外，采購供應部還與東北的人參供應商合作，“教他們養蟾蜍、制作蟾酥，也很有成效“。

與供應商“長期發展、共贏共建”的價值理念根植于和黃的文化和戰略，滲透在采購供應工作的方方面面。優質的供應商伙伴是和黃發展歷程中的寶貴財富，亦是和黃人用心筑夢之路上的并肩戰友。目前，公司已發展長期供應商約200家、戰略供應商8家，為企業高質量發展鑄就起了銅墻鐵壁。新20年，愿雙方同行奮斗、相互扶持、合力共贏未來。

溫暖：用心工作，也要用心生活

供應商眼中的“鐵娘子”也是部門同事眼里可親可敬的“大姐姐”。

這位“大姐姐”在工作中身正為范、諄諄教導，鼓勵年輕人跳出舒適圈，勇于接受挑戰，不斷實現自我成長。她時常告訴小伙伴們“沒有什么是學不會的，多花點心思、用心去學都能做得很好”，并始終堅信“努力付出終會有所回報”。在她的引領和持續培養下，一批優秀的年輕人走上了管理崗位，幾位同事更是經人才引進，成為了“新上海人”。

這位“大姐姐”記得每一位同事的生日，她會親手設計、制作蛋糕，給“壽星”帶來別開生面的驚喜。她會組織徒步，帶領小伙伴們淌過溪流、穿越山地，去到野徑深處，享受大自然給予的饋贈，收獲勇氣和力量；用小伙伴們的話來說， “徒步過程很虐，但是虐完后渾身舒暢，滿滿的成就感”。她會舉辦親子“轟趴”（Home Party），租個廚房或別墅，“闔家”大團圓，大人孩子都歡喜之至。她也會傾聽大家的生活煩惱，并不厭其煩地出謀劃策……“大家在一起就要開開心心的，用心工作，也要用心生活嘛?！苯鹩婪艺f。

而在丈夫和兒子心中，她是絕對合格的賢妻良母。工作日每天清晨5點40分，一個身影已在廚房里忙活開了。不一會兒，精致美味的早餐一一被擺上桌，光看擺盤造型，就足以令人嘆為觀止，更不用說它們的營養配比了，而這其中滿載的愛和幸福，則更加的讓人動容?！捌綍r在家我會承擔比較多的家務，我先生工作比我還要忙，孩子在上學，能照顧好他們的飲食起居也是我的責任。”

我們感動于一位女性為家庭的付出，但更欽佩的是她卓有成效的時間管理和自我管理?！俺俗约河媱澃才藕酶鞣N時間提高效率外，我想更多的是更努力吧。別人追劇時我可能還在打電話聯系工作，或者在廚房忙碌著準備可口的晚餐。生活和工作都需要用心努力去經營，我付出很多，但同時也得到了家人和公司的認可，這就知足了?！?

插花作品賞析

用心生活的金永芬珍惜和家人相處的時間，也信奉“開開心心過好當下每一刻”。周末，她會插上一束鮮花、煮好一壺清茶、聽著音樂、沉浸于書香之中?；蚴蔷闹谱髅朗?，與朋友、同事們分享，“我喜歡烹飪，我對工作要研究透徹，對烹飪也要研究透徹。前些日子，我特地跟一位老師學了‘熏蛋’，祖傳秘方哦，經常做了給辦公室小朋友吃。兒子受我影響，他現在也愛上了做美食”。當然，每周她也必會擠出時間運動，時間充裕的話就去爬山徒步，“我先生也喜歡運動，一有時間，他就會陪我一起去，風雨無阻。有一次，我們在大雨中穿越徽杭古道，很難忘的經歷?！苯鹩婪倚Φ?。

婦唱夫隨，相守一輩子

“我可以說和好多同事一樣，把最美好的青春年華都獻給了和黃，同時我也在和黃成家，生了和黃寶寶，轉眼孩子就要上大學了。這20年經歷了很多，收獲更多。感謝公司給予的平臺，遇到困難時，總有周總和各位同事的支持，激勵我找到正確的方向，繼續前進。而我也通過十年采購職場的歷練，更加懂得“雙贏”的道理，讓自己內心逐步變得更加強大，心懷感恩，珍惜當下?！?/span>

和黃的20年，也是金永芬兩次轉型、不懈奮斗的20年。我們看到了她的成長和成就，但殊不知的是那些成長背后的不可言道和堅強承受：在剛到工廠那一年，母親去世，工作的壓力加上家庭的變故，一時令她步履艱難，但女性堅韌頑強的特質也在她身上更好地閃光。新廠建設那幾年，孩子和家務事讓開足馬力的她無法兩頭兼顧，以至于每每想來，她都頗為愧疚……

如今，工作前景良好，夫妻琴瑟相諧，孩子懂事努力，不久前已收到了心儀大學的錄取通知書。用金永芬的話說，“現在好事都來了”。

誠然，現在好事都來了，祝福金永芬和她的團隊小伙伴，致敬每一位胸懷赤子之心、為和黃奮斗青春的同仁，感恩有你們！