編者按

曾經，他的理想是當一名醫生，懸壺濟世，后來卻選擇從事醫藥銷售。他說，醫生只是解決一部分病人的問題，但把一個好藥賣到全中國，就能解決更多病人的問題。他鐘情中醫藥文化，立志追隨和黃推進中藥現代化、國際化，惠及更多患者。他主張“高效工作，快樂生活“，營造積極、愉悅的團隊氛圍，力求以高效工作來實現美好生活。他熱衷探索未知世界，曾一個人穿越曠野、荒山，也曾縱身躍入大海深處，體會心靈與大自然的交融，感知生命的渺小與廣闊。

他是誰呢？本期人物，我們請到的是青年優秀職業經理人、上海上藥和黃醫藥銷售有限公司副總經理林躍群。他與和黃的故事，豐富多彩，別具一格，請君賞析：

高效工作 快樂生活

訪上藥和黃醫藥銷售有限公司副總經理林躍群

林躍群，1979年生人，2007年入職和黃，歷任高級地區經理、高級大區經理、區域銷售總監、CNS全國銷售總監、高級CNS全國銷售總監；2019年任職高級全國醫院銷售總監，負責全國銷售臨床工作；2020年被委任為上海上藥和黃醫藥銷售有限公司副總經理。

與和黃牽手的15年里，林躍群身先士卒，帶領團隊快樂、高效地沖刺業績，并曾用一個國慶長假的時間，寫出2萬余字的《一線經理工作手冊》，指導一線主管銷售；他創造性地組建了CNS銷售團隊，完成不可能完成的任務，實現了銷售奇跡；他與時俱進，不斷探索新模式、新方法，為營銷創新賦能；他高效投入工作，為的是留出更多時間給予家人高質量的陪伴……

身為高層主管，他責任如斯；身為丈夫、父親，他責任如是，他的完美兼顧，或可為我們解開一些謎團，帶來些許啟示：

中西合璧，志當存高遠：中藥現代化、國際化

1997年，18歲的林躍群如愿拿到了中山醫科大學臨床醫學專業的錄取通知書。這個運動型疊加書卷氣的陽光大男孩深受家庭影響，從小就立志當一名醫生，解除病人于疾苦。然而畢業后，他卻選擇了從事醫藥銷售工作。

“醫生解決的是一部分病人的問題，但把一個好藥賣到全中國，就能解決更多病人的問題。而且我個人也喜歡到處跑，不習慣一直停留在一個地方?！绷周S群道。

綜合考量下，他正式跨入了醫藥銷售行業。因所學專業以西醫為主，遂起初供職于先聲藥業，銷售腦血管化藥新藥。

而之后的一次機緣下，他接觸到了和黃藥業，和黃造良藥、精于術，以及致力于中藥現代化、國際化的價值定位深深吸引了他。用他自己的話說，那一刻，他被感召了。

“西醫出身的你，為什么會轉而去推廣中醫藥？”我問。

“我和中醫藥有緣分，我愛人就是學中醫藥的，我們在家經常辯論是中醫好還是西醫好，最終的默契是中西醫結合?！绷周S群笑道。

中西合璧家庭中獨有的知識儲備，讓他對中醫藥的了解越來越深入，繼而成為了中醫藥文化的擁躉。

“中醫藥是祖國的寶貴遺產，我堅信它在疾病治療中的獨特價值。特別是像麝香保心丸、膽寧片這一類經過長期臨床檢驗、確實能為病人帶來良好獲益的藥品，我就更加地推崇。它們有西藥、或是西醫治療所不具備的優勢。我對公司立志推廣中醫藥，推進中藥現代化、國際化，深度認同。祖國那么好的藥，如果我們能夠把它們推廣普及，不是能惠及更多老百姓，讓病人少受點苦嗎？”

在自身堅定的信念，及妻子的全力支持下，2007年，林躍群義無反顧地加入和黃，踏上了一場“使命”之旅；并和許多多多的和黃人一樣，深深扎根和黃。對此，他這樣說，“公司給我們提供足夠廣闊的平臺，我們能在這里實現理想、實現對社會的貢獻，我們干嗎不在這里踏踏實實做好事情呢？”

初入和黃的林躍群

團隊賦能奇招疊出，“光頭行動”一招制勝

初來乍到，公司分給他的市場是廣東、廣西和海南。當時，廣東一個月只有區區一萬多盒的銷量，人心渙散。林躍群抓住“痛點”，把主要精力放在了提振士氣上。

入職兩周后，他自行策劃組織了一場團建，把團隊20來個人拉到郊外一處農家樂，白天做拓展游戲，晚上睡大通鋪（分設男女兩個集體宿舍）。

“那天晚上，大家的呼嚕聲此起彼伏，我也算是體驗了一把‘交響樂’?！绷周S群笑道?！拔腋蠹彝酝?，就是要給他們樹立一個形象：我不是高高在上的領導，我是跟他們肩并肩、一起作戰的戰友；我是在任何時候、任何困難的環境下，都會選擇跟他們在一起的人?！?/span>

此次團建，初步凝聚了團隊的精神氣。值得一提的是，回程第二天即是冬至，林躍群特地安排在冬至前結束活動，讓大家能回家與親人團聚。這一細節考量也令同事們大為暖心、紛紛稱道。

2009年，根據當時廣東的市場發展情況，林躍群認識到，只有更快速地開發市場，更快速地提升覆蓋率，才能夠取得更長足的發展。那一年，他跟全體同事立下一個約定：如果大家實現了一年300家主要醫院開發的目標，他就剪光頭。同事們拍案叫絕，把這個挑戰項目定名為“光頭行動”，彼此加油鼓勁，一定要實現目標，讓林總剪個光頭。

眾人栽樹樹成林，300家的開發目標順利達成。在參加兩廣年會的前一天，林躍群喜滋滋地把頭發剃光了。當天，他頂著锃亮的光頭，走進會場時，沒有一個人認出是他，走著走著，才有越來越多的同事發現了“新大陸”。有人愣在當場，有人瞪眼驚叫，亦有人撫掌大笑。大家原以為他只是開開玩笑，未成想，林總真的兌現了諾言。

光頭行動，兌現承諾

“我個人的管理風格是希望大家“高效地工作，快樂地生活”，這也是我的管理原則。我在團建方面是花了很多心思的，會通過一些有趣的、好玩的事情為同事們營造一個快樂的氛圍，讓大家在緊張的工作之余能調整一下身心，從而更高效地再次投入工作?！?/span>

林躍群非常重視每一次的團隊會議，尤其是大區年會。每年的年會都由他一手主導策劃，從主題、選址，到節目、活動，端的是腦洞大開、精彩紛呈。比如有一年，他扮成財神，給大家發紅包；寅虎年，他變作老虎，給大家送祝福；又一年，他化身小丑，給大家變戲法……年年有新意、年年大不同。尤其令人驚喜的是，他不僅自己扮演各類角色，還帶領管理團隊傾情演出，甚至會根據年會主題及社會熱點，編排話劇小品，次次都贏得了滿堂彩。以至于同事們最最期待的就是每年年會，因為那一天能嗨翻天、玩開心。

“一線代表一年辛苦下來，我們的年會除了匯報、學習外，更重要的是讓大家有一種歸屬感。我要的就是：他們回家了，要很開心。當然在涉及到工作時，我也是很嚴肅的。我的管理理念是三個‘力’：一是‘動力’，工作不是痛苦的事，應該快樂地高效工作。第二是‘能力’，我把下屬的成長當作我的第一工作責任，會有意識地去培養大家。第三是‘壓力’，人需要敦促才能進步，我從來不罵同事，但我會讓他知道，他作過的承諾，必須兌現，他不兌現，我會很失望，我也會生氣，這是我給大家施加壓力的方式?！?

2010年的國慶長假，林躍群哪都沒去，他把自己關在書房里，硬是寫出了一本書——《一線經理工作手冊》，總共2萬余字、20條目、3個篇章，把地區銷售管理涉及的方方面面作了一個總結。

“我是博取眾長。那時候，我加入公司也兩年多了。兩年中，我深刻領悟了周總、張總在管理和推廣上的要求，在吸收了全國其他優秀地區的優秀經驗后，結合我自己的管理心得和體會，我編寫了這本工作手冊?！?/span>

手冊是編寫出來了，但如何才能確保管理人員真正心領神會，并外化為行動呢？于是，林躍群特地跑去打印店，把它們打印、裝訂成冊，并加上了封皮。

“當時還有個好玩的插曲，打印店老板問我，‘先生，你能不能給我們留一份，到時候說不定有人要買呢。’（笑）每一本書，我都標注上一位主管的名字，專供他使用，使用一年后要收回來，我要確保大家盡快地吸收，最后變成他們自己的知識。”

時至今日，這本工作手冊依舊在使用。每年，林躍群都會對它的內容進行修補增訂，使它能與時俱進、保持巔峰戰力。

“我希望通過自己的努力能夠幫助更多的同事成長，幫助他們獲得應有的收獲。當我的同事成長得很快，我是很開心的。”

和黃核心價值觀流淌在我們的血液里

2006年，圍繞“員工、產品、責任、利益”四維度展開的核心價值理念，為公司企業文化發展奠定了基石，也成為了和黃人的共同信仰。2014年，公司領導層在核心價值觀的基礎上，從“高層管理者”“團隊管理者”“基層員工”三個層面對企業核心價值體系進行了關鍵行為的定義。自此，和黃人擁有了卓有成效的行動指南。

“‘和黃核心價值觀’其實說到底是我們自己的事情。”林躍群說。

“怎么理解？”我問。

“你看，核心價值觀關涉的實際是在一起工作的人秉持什么信念的問題，就是我們選擇相信什么、不相信什么，選擇做什么、不做什么。我們在核心問題、關鍵問題的看法上必須是一致的，這是我們開展一切工作的基石，所謂“道不同不相為謀”嘛。所以，對于核心價值觀的貫徹落實，我們不應該把它當作是公司交付的任務，因為，員工、產品、責任、利益每一項都關乎我們自身。比如說：什么樣的產品是值得我們去推廣的？我們希望和什么樣的同事相處？我們希望對社會作出什么樣的貢獻？當我們做出巨大努力時，希望公司怎么回報我們？等等。

“既然是我們自己的事情，我們就要到從思想上去認識，從行動上踐行。它是所有和黃人共同的信念，也是我們每一天開展工作都應該秉持的原則，它應該流淌在我們的血液里?！?/span>

“對于新生代的同事（90后、00后），怎么去引導自由奔放的他們理解、踐行核心價值觀呢？”我問。

“我會換位思考。我不會簡單生硬地要求他們背誦核心價值觀，因為那樣無效，這個年齡層的同事最不習慣被說教。所以，管理者要有強大的洞察力，我們要根據這代人的所思所想來展開對話。我堅信，不同的年齡層只是經歷不同、對事物的看法不同，但在關于人類那些最基本的情感上是相通的，比如我們都想做個好人，都想實現目標，都想讓自己和家人生活得更好。我們要學會穿透表象，把握內核，要去尋找內核的碰撞，這是完全可以碰撞出火花來的。我們的核心價值觀之所以能被不同年齡層的同事所接受，正是因為我們的內核是一樣的，我們擁有共同的‘信仰’。這是在思維碰撞上。

“在行為示范上，我想談談周總不遺余力參加‘和黃書屋’公益活動的例子。他在這件事上對我的影響很大。周總這么忙，他還長途跋涉、一路顛簸，到某個偏僻的山村去參加和黃書屋建設，和孩子們在一起，為什么？他是在帶頭踐行核心價值觀，踐行對社會的責任，給全體和黃人，尤其是給新生代做出了榜樣。”

在和黃核心價值觀的感召和引領下，林躍群逐步鍛造了一支面向未來的勝戰之師，在“創新傳統中藥，服務健康中國”的道路上永不懈怠、勇往直前！

高效率工作VS高質量陪伴

林躍群是名副其實的“飛人”，尤其是在統管全國醫院部后，他不是在出差，就是在出差的路上，忙到“飛起”是常態模式。因之，他此前給我的印象是位高效率的“工作狂”，把事業當作人生的第一追求，以至于他在說出下面這段話時，讓我吃驚不?。?/span>

“和很多一線同事比起來，我甚至沒有大家付出得多。我們的一線同事晚上夜訪、早上晨訪，下班回家要趕制報表，周末還要召開學術會議，很不容易。我一直跟同事們強調一點：我們工作是為了更好地生活。我們是應該刻苦努力、加班加點，但這絕不能成為影響我們更好生活的障礙。我們可以通過高效工作來盡量地留出更多的時間陪伴家人。

“并且我認為，陪伴不是以時長來衡量的，而是以質量來衡量。雖然我經常出差，但每次回家，我都會全身心地陪伴家人。無論那一天我多晚到家，第二天一早我都會爬起來開車送小孩上學；周末陪他們參加各類活動。每年暑假，我都會帶他們去全國各地旅行，我會做好司機、保姆、導游、搬運工的角色?，F在我的小孩上小學五年級了，他們已經把全國的主要省份都玩了一遍。

“我想告訴其他同事的是，哪怕我們陪伴的時間沒有那么多，但只要我們能做到全身心的投入，還是能夠給家人帶來更多幸福的。我們擔心的是，有些同事可能一回家就是甩手掌柜，還指望家人要多體貼照顧。我們要做的事情很多，問題在于我們愿不愿意做、怎么做，而不在于時間有多少。

“工作、生活協調好非常重要，如果沒有家人很好的支持，我們就做不到高效工作，也就不會取得很好的業績?！绷周S群道。

木秀于林，卓爾不群。這是一個風一般的男子，他深諳平凡幸福的重要，亦追求靈魂的自由、內心的富足：他曾一個人穿過曠野、荒山，在山溝里露營，在天地間冥想；他登上雪山云巔、躍入大海深處，賞自然之壯美、敬造物之神奇；他讀書破萬卷，下筆如有神助；他探索未知，學無止境：未來，我們會在“元宇宙”中作拜訪，你信嗎？

我信的。