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    中藥企業“兩條腿”走路 國內國際市場協同發展

    發布日期:2017-03-10來源:《醫藥經濟報》

    本文發表于2017年3月6日《醫藥經濟報》 記者:齊欣


    上海和黃藥業董事、總經理 周俊杰


    近兩年,我國出臺了包括《中醫藥法》在內的一系列促進中醫藥產業的重要法規和政策文件,振興中醫藥發展上升為國家戰略,中醫藥事業踏上了新的征程。與此同時,國家大力支持中醫藥走出國門,一批領先的中藥企業紛紛積極探尋中醫藥國際化之路,并逐漸獲得認可。上海首家中藥合資企業——上海和黃藥業有限公司就是其中的佼佼者。本文,上海和黃藥業董事、總經理周俊杰與讀者分享其經營之道。


    夯實技術研究 踏出國門


    上海和黃藥業作為由香港著名實業家李嘉誠旗下和記黃埔(中國)有限公司與上海市藥材有限公司共同投資組建的上海首家中藥合資企業,2016年納稅高達3.66億元,在上海工業企業排名第48位;明星產品麝香保心丸連續多年成為上海乃至全國銷量最好的中藥產品之一;2016年底,上海重點中藥產品膽寧片獲得加拿大衛生部天然藥品和非處方藥局的上市許可證,成為“功能主治”全部被歐美國家政府認可的復方中藥。


    膽寧片取得加拿大天然藥物注冊證,離不開上海和黃多年的國際化探索。在上海和黃藥業董事、總經理周俊杰看來,“中藥產品走向國際是個十分漫長的征程,其前后做了15年的工作,從藥材、物質組分、作用機理到臨床,全程遵照國際標準來進行?!?


    “加拿大是英聯邦國家,膽寧片在加拿大成功注冊,在其他英聯邦國家的注冊就比較容易了,而這也說明國外認可了《中華人民共和國藥典》上膽寧片的功能主治和適應癥。以前我們都是按照國外的藥品注冊規則,這次加拿大認可了我們中國藥典的相關內容?!敝芸〗苋缡钦f。談及中藥產品國際化的經驗和歷程,周俊杰表示,“我們是站在巨人的肩膀上。和黃前身原上海中藥一廠,有許多我國傳統醫藥領域的瑰寶。在挖掘這些瑰寶中,和黃花了很多的時間做市場調研,包括各級醫生對中成藥的認知?!?


    周俊杰印象比較深的是,他們見到的很多頂級專家們對麝香保心丸、膽寧片都非常推崇?!氨热缰难軐<疑虾HA山醫院戴瑞鴻教授(時任華山醫院業務副院長),我到他辦公室拜訪,原定半小時的交流,后來從下午2點一直談到7點,戴教授還請來了相關科室的主任和專家,共同討論這個產品的前景和未來。后來我們就定下了先從麝香保心丸、膽寧片等產品開始?!?


    一直以來,各界對于中醫藥有很多不同的說法。就和黃而言,還是把中藥當作科學、藥品來看待,取其精華,棄其糟粕。這些經典中藥在臨床用了多年,療效很明確,如何讓更多的人去認識、認可?周俊杰強調,“我們當時就定下頂層設計:要求物質基礎清晰、作用機理明確、臨床療效肯定,并遵循國際標準?!?


    周俊杰介紹,這期間,上海和黃藥業集結了各個領域優秀的專家、機構共同參與,亦經歷了重重難關。比如,麝香保心丸有個作用機理是促進治療性血管新生,一開始是和華山醫院心內科合作,從培養細胞開始,然后做活體動物實驗,最后做臨床試驗,前后花了七八年時間,才成功發表相關論文。后來,劍橋大學、耶魯大學也參與到血管新生的研究中。上海和黃還與第二軍醫大學、清華大學合作,開展了化學物質組學、系統生物學研究。2015年,《科學》雜志發表了麝香保心丸的綜述,這意味著這個產品在作用機理上的研究已經很深入,并得到了公認。


    “再比如研究藥物的臨床療效,我們也遵照了國際金標準——循證醫學。當時有些專家覺得沒有必要做,因為臨床已經使用了30年,療效已經被證實,而且這樣大樣本的雙盲安慰劑對照研究投入大、風險大。但經過充分討論和論證,我們還是下決心去做?!敝芸〗芙榻B,5年前上海和黃就啟動了中國大規模的麝香保心丸循證醫學研究,由上海中山醫院葛均波院士牽頭,在全國100家三甲醫院進行,現在已經結束患者隨訪,進入數據清理及統計分析階段。


    創新模式和管理 深耕市場


    和黃藥業不僅在國際化之路上邁出實質性一步,在中國的基層市場也取得了不錯的成績。當前,在分級診療等國家政策引導下,基層市場增長快速。數據顯示,基層市場增速遠高于等級醫院、零售市場。業界預判,未來基層市場潛力巨大。近幾年,一些企業正在加快布局基層市場。對此周俊杰表示,“這些年,企業在基層市場發展較好,主要受益于兩方面:一是國家醫改政策重視基層醫療;二是和黃的產品價格低廉,群眾基礎好,學術支持多,這往往受基層醫院喜愛。而且慢性病、老年病患者大部分是在基層醫院就診?!?


    如何做好基層市場?上海和黃藥業也有深耕之道。周俊杰認為,基層醫院的龍頭是縣級醫院,所以當時第一步,也是最重要的一步,是定下戰略,做好縣級醫院??h級醫院做好了,自然能夠輻射到鄉鎮醫院。在開拓縣級醫院上,上海和黃設計了很多項目,比較大的有兩個:一個是與中國醫師協會合作發布了《中國醫師宣言》,全國范圍推廣“弘揚醫師職業精神-中國醫師宣言倡議”活動。在雙方共同努力下,《醫師宣言》在中國已推行了十個年頭。為了更好地闡述并推廣《中國醫師宣言》, 2014年中國醫師協會聯合企業共同發起了“醫和道德建設專項基金”,重點推廣《中國醫師宣言》、《中國醫師道德準則》、“感動一刻”照片征集等項目。另一個是與中西醫結合協會心血管委員會合作開展“一帶一路,專家助力下基層”活動,走進革命老區,組織全國的專家做義診、病例分析、學術研討。


    “我們還有一支由百余人組成的患者教育OTC隊伍,其與當地街道、紅十字會、俱樂部有著多年的合作,專門給百姓做健康教育,向百姓講解疾病知識,這對品牌下基層也很有幫助?!敝芸〗芴寡?。


    不容忽視的是,互聯網等新技術的快速發展和滲透,勢必對傳統醫藥行業產生影響,企業需要在現代化管理中運用互聯網思維不斷創新。周俊杰對此表示贊同,“企業要發展,一是要創新,再者是要提升管理。我們一直很關注新技術的運用,提升管理效率。公司一成立,就使用了OA辦公系統及數據管理系統,而且從生產、質量、銷售到運營都不斷應用信息技術和系統,通過與專業的信息技術和咨詢公司合作,根據企業發展需求,共同開發和完善信息系統?!?


    企業也要時刻關注時代的變化?!艾F在手機的作用這么大,為什么不把這些好的東西用在管理上呢?”周俊杰坦言,“創新不單是產品創新、科研創新,管理模式、人才培養等各方面也要創新?!睋?,上海和黃藥業要求高層管理者每年必須拿出一定的時間去參加各種論壇和行業會議,中層管理者要去讀EMBA(高級管理人員工商管理碩士)。在周俊杰看來,只有視野寬大才能適應環境變化。


    原文鏈接:https://news.tuxi.com.cn/news/1103219999990121120/11208003.html

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